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¡Por pocos días acceda al precio especial de $197 USD! Inscríbase hasta el 26 de enero y ahorre $100 USD. Después el precio será de $297 USD
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Tener un poderoso diferencial es la clave para vender sin bajar el precio
- Sus clientes lo presionan continuamente por precio.
- Rara vez logra vender al precio de lista.
- La competencia ofrece permanentemente descuentos.
- Sus márgenes de rentabilidad son cada vez menores.
- Sus argumentos no resuenan en sus clientes.
- Siente que la única forma de vender es haciendo concesiones.
Las 3Bs (Bueno, Bonito y Barato)
son parte de nuestra cultura
La mayoría de negocios no tienen una respuesta clara cuando el cliente dice: “Está muy caro”, “Está por encima del precio que podemos pagar”, “El otro es lo mismo y más barato”, “Ese es el presupuesto aprobado”, “¿Cuánto es lo mínimo?”, entre muchas otras solicitudes.
Pedir descuento se ha vuelto un deporte, por lo que pareciera que concederlo es la norma y el deber ser de todo negocio para sobrevivir. Hasta ahora.
Las 3Bs (Bueno, Bonito y Barato)
son parte de nuestra cultura
La mayoría de negocios no tienen una respuesta clara cuando el cliente dice: “Está muy caro”, “Está por encima del precio que podemos pagar”, “El otro es lo mismo y más barato”, “Ese es el presupuesto aprobado”, “¿Cuánto es lo mínimo?”, entre muchas otras solicitudes.
Pedir descuento se ha vuelto un deporte, por lo que pareciera que concederlo es la norma y el deber ser de todo negocio para sobrevivir. Hasta ahora.
Bueno, Bonito y Carito presenta el workshop en vivo:
Testimonios de asistentes al Workshop primera edición
Andrés Sánchez Bahoque
Profesor de Guitarra
Ingrid Aranguren
NHSQ Ingeniería SAS
Juan Ramirez
Zohar Consultoría
El Workshop Cómo encontrar su diferencial es el único entrenamiento dictado por el experto en diferenciación y venta rentable, David Gómez, autor del best seller Bueno, Bonito y Carito. Con su metodología probada por años, lo acompañará paso a paso en esta aventura para que encuentre su Santo Grial, su poderoso diferencial; y así deje de competir por precio y mejore su rentabilidad.
Entretenido
Práctico
Interactivo
Este workshop va dirigido a exploradores responsables de la gestión de ventas, encargados de sustentar sus precios a los clientes (directamente o a través de sus equipos comerciales): empresarios, emprendedores y profesionales que deben negociar sus precios con los clientes.
de Negocio
Independientes
Comerciales
Hemos experimentado de primera mano las presiones de precio de los clientes y durante años hemos aplicado la filosofía de Bueno, Bonito y Carito, demostrando su efectividad en las negociaciones. Hemos estado en su lugar. Hemos enfrentado cientos de negociaciones.
Usted no obtiene lo que cree que merece sino lo que efectivamente negocia. En la preparación de sus argumentos y de alternativas para no ceder sin necesidad. Los diferenciales son su arma secreta, y este workshop el mapa de ruta para encontrar ese tesoro escondido que reside en lo más profundo del conocimiento de sus clientes.
Testimonios de asistentes al Workshop primera edición
Giovanni Baquero
Softpymes SAS
Tahis González
Marca Gráfica - Branddesign
Romer Vides Pérez
Pinturas Real Flex SAS
que hace a sus clientes?
- Que disminuye los descuentos que da en promedio al mes, ¿cuánto dinero está recuperando?
- Que atrae al tipo correcto de cliente, el cual aprecia sus valiosos diferenciales, ¿qué impacto tendría en su negocio trabajar con clientes de mejor calidad?
- Que vende más (por comunicar efectivamente sus diferenciales) sin afectar su rentabilidad (manteniendo o incluso mejorando sus precios).
Previo a la primera sesión, cada participante deberá responder, con base en su propia experiencia con su negocio, qué considera que lo diferencia de otras opciones. La clave para identificar esta primera percepción de diferenciación está en realizarle al presunto diferencial, la prueba de fuego de tres filtros: ¿es único en la percepción del mercado?, ¿es valorado por los clientes?, ¿es demostrable de manera específica?
Una vez inscrito en la aventura del workshop, recibirá todas las instrucciones para realizar este ejercicio previo, el cual será el punto de partida y el insumo para empezar a diseñar poderosos argumentos de diferenciación que sustenten el precio y demuestren por qué cuesta lo que cuesta.
En la primera sesión estableceremos los conceptos básicos de diferenciación; entenderá por qué diferenciarse, cuál es el poder de los diferenciales y cómo entrevistar a sus mejores clientes para saber cómo lo perciben y qué consideran que lo diferencia de los demás.
Conceptos básicos que veremos:
- El precio es una equivalencia de beneficios
- La propuesta de valor sustenta el precio
- No todo beneficio es un diferencial
- Un diferencial por cada segmento de clientes
- Las tres características de un buen diferencial
¿Cómo encontrar su diferencial?
- Sus clientes ya conocen su diferencial
- Identifique sus mejores clientes
- Cómo entrevistarlos para detectar el diferencial
- ¿Qué estamos buscando en las entrevistas?
- ¿Quién debe entrevistarlos y cómo?
- No acepte argumentos genéricos
- ¿Cómo identificar factores comunes?
- Estructura básica de un diferencial: titular y desarrollo
- En los detalles están los mayores diferenciales
- Un diferencial es un argumento, no un eslogan
Dos semanas después de la primera sesión, discutiremos los hallazgos de las entrevistas a los clientes, validando que sean argumentos únicos, valorados y demostrables para los clientes.
Con base en las entrevistas realizadas, perfeccionará su argumento diferenciación de manera que luego lo pueda adaptar a distintos momentos y vehículos de comunicación.
- ¿Su diferencial es único, valorado y demostrable?
- ¿Cumple con la estructura básica de un buen diferencial?
- ¿No encontró un diferencial?, cree uno.
- ¿Cuándo y cómo utilizar sus diferenciales?
- Cómo entrenar a su equipo para que vendan los diferenciales.
- Revisión periódica de diferenciales.
Ya encontró su Santo Grial, su gran diferencial, y está listo para utilizarlo como herramienta para defender sus precios. Ahora el siguiente paso es definir cómo comunicarlo de manera efectiva para que clientes y prospectos lo reconozcan como una razón crítica para preferirlo por encima de la competencia sin tener que recurrir a descuentos de precio.
La forma más efectiva de comunicar su diferencial es de manera clara, sencilla y directa. La mejor comunicación no es la más adornada o la que suena más lindo, la mejor comunicación es la que la gente entiende. Así de simple.
En esta sesión adicional de dos horas, revisaremos los elementos de un diferencial bien comunicado para que cumpla su cometido y evaluaremos cómo se puede mejorar la comunicación de los diferenciales previamente diseñados.
- Claridad mata creatividad
- Un diferencial, múltiples manifestaciones
- Adaptación del diferencial a cada medio o situación
- Coherencia: exposición del diferencial en todos los frentes
- Consistencia: retiración del mensaje a lo largo del tiempo
Preparación previa: ¿Qué cree que lo diferencia?
Previo a la primera sesión, cada participante deberá responder, con base en su propia experiencia con su negocio, qué considera que lo diferencia de otras opciones. La clave para identificar esta primera percepción de diferenciación está en realizarle al presunto diferencial, la prueba de fuego de tres filtros: ¿es único en la percepción del mercado?, ¿es valorado por los clientes?, ¿es demostrable de manera específica?
Una vez inscrito en la aventura del workshop, recibirá todas las instrucciones para realizar este ejercicio previo, el cual será el punto de partida y el insumo para empezar a diseñar poderosos argumentos de diferenciación que sustenten el precio y demuestren por qué cuesta lo que cuesta.
Sesión 1: ¿Cómo encontrar su diferencial? (10 de Febrero)
En la primera sesión estableceremos los conceptos básicos de diferenciación; entenderá por qué diferenciarse, cuál es el poder de los diferenciales y cómo entrevistar a sus mejores clientes para saber cómo lo perciben y qué consideran que lo diferencia de los demás.
Conceptos básicos que veremos:
- El precio es una equivalencia de beneficios
- La propuesta de valor sustenta el precio
- No todo beneficio es un diferencial
- Un diferencial por cada segmento de clientes
- Las tres características de un buen diferencial
¿Cómo encontrar su diferencial?
- Sus clientes ya conocen su diferencial
- Identifique sus mejores clientes
- Cómo entrevistarlos para detectar el diferencial
- ¿Qué estamos buscando en las entrevistas?
- ¿Quién debe entrevistarlos y cómo?
- No acepte argumentos genéricos
- ¿Cómo identificar factores comunes?
- Estructura básica de un diferencial: titular y desarrollo
- En los detalles están los mayores diferenciales
- Un diferencial es un argumento, no un eslogan
Sesión 2: Validación de su diferencial (24 de Febrero)
Dos semanas después de la primera sesión, discutiremos los hallazgos de las entrevistas a los clientes, validando que sean argumentos únicos, valorados y demostrables para los clientes.
Con base en las entrevistas realizadas, perfeccionará su argumento diferenciación de manera que luego lo pueda adaptar a distintos momentos y vehículos de comunicación.
- ¿Su diferencial es único, valorado y demostrable?
- ¿Cumple con la estructura básica de un buen diferencial?
- ¿No encontró un diferencial?, cree uno.
- ¿Cuándo y cómo utilizar sus diferenciales?
- Cómo entrenar a su equipo para que vendan los diferenciales.
- Revisión periódica de diferenciales.
Sesión 3: Cómo comunicar su diferencial (3 de Marzo)
Ya encontró su Santo Grial, su gran diferencial, y está listo para utilizarlo como herramienta para defender sus precios. Ahora el siguiente paso es definir cómo comunicarlo de manera efectiva para que clientes y prospectos lo reconozcan como una razón crítica para preferirlo por encima de la competencia sin tener que recurrir a descuentos de precio.
La forma más efectiva de comunicar su diferencial es de manera clara, sencilla y directa. La mejor comunicación no es la más adornada o la que suena más lindo, la mejor comunicación es la que la gente entiende. Así de simple.
En esta sesión de dos horas, revisaremos los elementos de un diferencial bien comunicado para que cumpla su cometido y evaluaremos cómo se puede mejorar la comunicación de los diferenciales previamente diseñados.
- Claridad mata creatividad
- Un diferencial, múltiples manifestaciones
- Adaptación del diferencial a cada medio o situación
- Coherencia: exposición del diferencial en todos los frentes
- Consistencia: retiración del mensaje a lo largo del tiempo
Inscríbase hasta el 26 de enero al workshop por $197 USD y ahorre el 33%. Después, el valor será de $297 USD. Tome su decisión a tiempo y acceda al beneficio del precio especial.
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¿Qué recibe con el workshop?
- Primera sesión: Lunes, Febrero 10 del 2025, de 1:00 a 3:00 pm (hora Colombia)
- Segunda sesión: Lunes, Febrero 24 del 2025, de 1:00 a 3:00 pm (hora Colombia)
- Tercera sesión: Lunes, Marzo 3 del 2025, de 1:00 a 3:00 pm (hora Colombia)
- Virtual a través de Zoom
- US$297
- ¡Por pocos días acceda al precio especial de $197 USD! Inscríbase hasta el 26 de enero y ahorre $100 USD. Después el precio será de $297 USD
-
US$297 - US$197
- Aprenderá cómo entrevistar a sus clientes para extraer sus diferenciales.
- Diseñará su poderoso diferencial con la orientación de David Gómez.
- Conocerá la estructura básica para diseñar poderosos diferenciales.
- Recibirá inspiración de otros participantes para adaptar su argumento.
- Aprenderá un proceso replicable para encontrar futuros diferenciales.
- Cerrará más negocios a mejores precios, incrementando su rentabilidad.
¿Qué recibirá con el workshop?
Con la inscripción al workshop por solo
US$197
tendrá:
- Material digital de estudio previo para sacar el máximo provecho durante las sesiones.
- Seis (6) horas en vivo con David Gómez, especialista en diferenciación y autor del best seller Bueno, Bonito y Carito, quien lo llevará de la mano en la construcción de sus argumentos. (US$ 1500)
- Acceso a la plataforma exclusiva de Bien Pensado Training para fácil consulta y revisión de materiales.
- Ejemplos de diferenciación para que tome de referencia en el diseño de sus propios diferenciales.
- Guía de entrevista a clientes + formato digital para la documentación de cada entrevista que realizará a sus clientes (US$ 47)
- Retroalimentación como referencia que dará David a algunos participantes durante el desarrollo del workshop.
- Acceso a las memorias para consulta posterior (disponibles durante un año). (US$ 197)
Total Workshop:
US$1744
Precio Especial de Lanzamiento del Workshop
US$197
¿Estás listo para reservar su cupo?
¿Qué recibirá con el workshop?
Con la inscripción al workshop por solo
US$297
tendrá:
- Material digital de estudio previo para sacar el máximo provecho durante las sesiones.
- Seis (6) horas en vivo con David Gómez, especialista en diferenciación y autor del best seller Bueno, Bonito y Carito, quien lo llevará de la mano en la construcción de sus argumentos. (US$ 1500)
- Acceso a la plataforma exclusiva de Bien Pensado Training para fácil consulta y revisión de materiales.
- Ejemplos de diferenciación para que tome de referencia en el diseño de sus propios diferenciales.
- Guía de entrevista a clientes + formato digital para la documentación de cada entrevista que realizará a sus clientes (US$ 47)
- Retroalimentación como referencia que dará David a algunos participantes durante el desarrollo del workshop.
- Acceso a las memorias para consulta posterior (disponibles durante un año). (US$ 197)
¡Por pocos días acceda al precio especial de $197 USD! Inscríbase hasta el 26 de enero y ahorre $100 USD. Después el precio será de $297 USD
- Masterclass "Cómo vender sin bajar el precio" (US$ 50)
- Acceso por un año al curso online “Cómo definir su cliente ideal” (US$ 99)
- Acceso por un año al curso online “Cómo encontrar su diferencial” (US$ 199)
- Acceso por un año al curso online “Cómo comunicar su diferencial” (US$ 49)
- Acceso por un año al curso online “Cómo diseñar su propuesta de valor” (US$ 49)
Total Workshop
US$2190
Precio Especial
US$297
¿Estás listo para reservar su cupo?
Autor best seller de siete libros, entre ellos Bueno, Bonito y Carito y Detalles que Enamoran, logrando ventas certificadas de más de 100 mil ejemplares. Ha publicado más de 1900 artículos y comparte tips semanales con más de 60 mil suscriptores a su boletín electrónico. Director de Bien Pensado, compañía de entrenamiento comercial y estrategias de marketing ridículamente prácticas.
Entrenador de ventas y marketing para África, Medio Oriente, Asia y América Latina con la ONG norteamericana Vital Voices desde 2015. Consultor Certificado de Duct Tape Marketing Estados Unidos y Certified Speaking Professional (CSP). Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor y MBA. Colombiano, modelo 1970.
Preguntas frecuentes
El workshop incluye 3 sesiones en vivo de 2 horas cada una, donde aprenderá a identificar y comunicar su diferencial de manera efectiva. También tendrá acceso al material complementario y un espacio para resolver dudas en tiempo real con David Gómez. Además todas las sesiones quedarán grabadas y podrá acceder y revisarlas en la plataforma bienpensadotraining.co todas las veces que lo desee.
Todas las sesiones quedarán grabadas y disponibles para que pueda revisarlas en el momento que le resulte más conveniente. Así no perderá ningún detalle importante del contenido.
Si se inscribe antes del 27 de enero, podrá acceder al precio especial de $197 USD, lo que representa un ahorro del 33%. Después de esa fecha, el precio será de $297 USD.
Este workshop es ideal para emprendedores, empresarios y profesionales que desean diferenciarse en mercados competitivos, aumentar el valor percibido de sus productos o servicios, y evitar competir por precio.
No es necesario tener conocimientos previos. El workshop está diseñado para que cualquier persona interesada en construir su propuesta de valor pueda aplicarlo fácilmente a su negocio o proyecto.
El workshop se llevará a cabo de manera virtual los días [fechas específicas]. Una vez inscrito, recibirá los enlaces de acceso a las sesiones en vivo.
Puede realizar su inscripción a través de tarjeta de crédito, PayPal, Si necesita ayuda, nuestro equipo está disponible para asistirle en el WhatsApp +57 304 632 0879
Si tiene preguntas, puede escribirnos al correo soporte@bienpensado.com o comunicarse a través de WhatsApp +57 304 632 0879. Estaremos encantados de ayudarle.
El workshop es impartido por David Gómez, autor de ‘Bueno, Bonito y Carito’, un reconocido experto en ventas y diferenciación. Su enfoque práctico y basado en ejemplos reales le permitirá aplicar lo aprendido de inmediato en su negocio.
Sí, si se inscribe hasta las 11:59 pm del 26 de enero, obtendrá acceso al precio especial y aprovechará la oferta del 33% de descuento.
