EL ESCUDO DE VALOR
¿Por qué empresas extraordinarias terminan compitiendo por precio?
Su empresa invierte millones en mejorar productos, tecnología y talento, pero frente al cliente termina cediendo margen porque nadie sabe sustentar por qué cuesta lo que cuesta. En dos horas y media magistrales en Cali, David Gómez entrega la armadura organizacional para que cada área, desde operaciones hasta la gerencia general, defienda con contundencia lo que su empresa realmente vale.
Guiando marcas hacia la alta rentabilidad
Conferencias de alto impacto en Latinoamérica
Organizaciones que hoy defienden su margen
El sistema del Escudo de Valor para no ceder precio
Una mañana que le cambia el criterio a su empresa
David Gómez sube al escenario a recorrer, en vivo, las cuatro etapas y los ocho pasos del Escudo de Valor. Un proceso secuencial, forjado en el trabajo real con cientos de organizaciones, donde ningún frente queda desprotegido. Esto es lo que verá aplicado a su empresa esa mañana en Cali.
Cimentando el valor
Los fundamentos no negociables. Sin estos cimientos, todo lo demás se derrumba.
Diferencial y target
Identifique con precisión qué lo hace único y quién está dispuesto a pagarlo. El primer error de las empresas no es cobrar barato — es no saber por qué cobrar caro.
Customer experience
Construya una experiencia que ninguna oferta de precio pueda igualar. Cuando el cliente siente la diferencia, el precio deja de ser la conversación.
Forjando el escudo
La propuesta de valor organizacional y toda la artillería que su equipo necesita para defender el precio.
Propuesta de valor
Traduzca el trabajo silencioso de cada área en argumentos concretos y memorables. Haga visible lo invisible.
Artillería comercial
Equipe a su fuerza de ventas con casos, datos y herramientas que blindan el precio en cada negociación. Sin munición, el vendedor siempre cede.
Entrenando al guerrero
Prepare mental y técnicamente a su equipo comercial para vender valor, no precio.
Mentalidad vencedora
Forje la convicción que necesita el equipo para sostener el precio frente a la presión. No puede entrenar guerreros si antes no les forjó el escudo.
Destrezas y habilidades
Entrene las técnicas para manejar objeciones de precio sin ceder margen por reflejo. El descuento excepcional no puede seguir siendo el precio estándar.
Consolidando la victoria
Demuestre el valor de manera contundente y expanda su participación con quienes ya lo reconocen.
Demostración de valor
Haga tangible y medible lo que entrega. El cliente paga lo que reconoce — y reconoce lo que puede ver.
Expansión de mercado
Convierta cada negociación ganada en la base para crecer con sus clientes actuales. El valor defendido abre puertas que el descuento nunca abre.
Los ocho pasos existen en la metodología. Verlos aplicados a su empresa, solo esa mañana.
¿Por qué empresas extraordinarias terminan compitiendo por precio?
La paradoja es esta: el valor se construye adentro, pero se concede afuera. Organizaciones completas invierten en mejor tecnología, capacitan a su gente, optimizan procesos y desarrollan productos superiores. Pero cuando llega la hora de la verdad, en el campo de batalla comercial, toda esa inversión pierde tracción. El cliente elige la opción más económica — no porque el valor no exista, sino porque nadie en la organización supo demostrárselo. La venta de valor no es responsabilidad exclusiva del equipo comercial. Es una capacidad organizacional.
Es la capacidad organizacional la que genera la diferencia.
Son todas las áreas, en artillería enfilada.
Cada persona, desde el vigilante hasta el CEO, todos en batalla a defender el valor.
Llegue con su diagnóstico listo
Antes del 10 de noviembre, cada asistente responde el Autodiagnóstico del Escudo de Valor: 40 preguntas que miden a su empresa en las 8 dimensiones del libro.
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40 preguntas, menos de 30 minutos, gratuito.
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Análisis dimensión por dimensión, con fortalezas y vacíos de su empresa.
Llegue con ventaja
Cuando David revele los 8 pasos del Escudo de Valor, usted ya sabrá exactamente en cuáles está fuerte y en cuáles debe blindarse.
Diagnóstico gratuito · 40 preguntas · resultado inmediato
¿QUÉ INCLUYE SU PARTICIPACIÓN?
Conferencia Magistral Presencial
9:00 a. m. – 11:30 a. m. · David Gómez en el escenario
Autodiagnóstico del Escudo de Valor
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Material de Apoyo
Guías y recursos para llevar el concepto a su empresa
DAVID GÓMEZ
Especialista en venta de valor
David Gómez es el especialista en venta de valor de mayor trayectoria en el mundo hispanohablante. Durante más de 30 años, a través de su firma Bien Pensado, ha entrenado equipos comerciales y directivos de organizaciones de todos los tamaños con un solo propósito: que dejen de competir por precio y aprendan a cobrar lo que valen.
MBA de Tulane University y la Universidad Icesi. Especialista en psicología del consumidor. Antes de fundar Bien Pensado, construyó quince años de carrera en multinacionales como Coca-Cola, DuPont y Avery Dennison.
¿Para quién es?
El mapa completo de la transformación
Sale con claridad sobre qué debe cambiar en cada área y cómo alinear a todos los líderes alrededor de un mismo criterio de valor.
Argumentos y mentalidad para su equipo
Herramientas concretas para equipar a sus vendedores con argumentos defendibles y manejar objeciones de precio sin ceder margen.
Su trabajo, convertido en argumento comercial
Descubra cómo la logística, finanzas, tecnología y servicio contribuyen a que el cliente prefiera pagar más.
Una capacidad organizacional, no un departamento
Entienda que capturar valor no depende de un área aislada, sino de una capacidad sistemática en toda la compañía.
Preguntas Frecuentes
Cinemateca La Tertulia
Museo La Tertulia · Carrera 5 #6-95, Cali, Colombia
10 de noviembre de 2026
9:00 a. m. – 11:30 a. m.
Asegure su cupo
¿Quiere llevar a su equipo o comprar varias entradas? Deje sus datos y le ayudamos a coordinar la inscripción — individual o para varios de su empresa. Si prefiere una sesión privada, también podemos explorarlo.