CONCEPTO CENTRAL
La verdad incómoda
Cada vez que una empresa firma un contrato, cierra una alianza o define un precio, se está negociando valor.
Y en la mayoría de los casos, ese valor se pierde sin que nadie lo note.
Las cifras no mienten:
– Según Harvard y Kellogg, 8 de cada 10 negociadores cierran acuerdos subóptimos.
– En promedio, pierden hasta un 20 % del valor total… por no diseñar el proceso.
¿Te imaginas cuánto dinero ha dejado tu empresa sobre la mesa?
Ejes de la Sesión
Una jornada privada para 30 líderes de alto rendimiento.
Un espacio donde la negociación deja de ser un arte de instinto y se convierte en una ciencia aplicada.
Dirigida por Pablo Restrepo, profesor de McGill, Kellogg y Los Andes, consultor del Tratado de Libre Comercio entre EE. UU. y Colombia, y cofundador de Negotiation by Design, esta experiencia combina 30 años de práctica global con las herramientas de Design Thinking, Behavioral Economics y Strategy Execution.
“El poder no se ejerce en la mesa. Se construye antes de sentarse en ella.”
— Pablo Restrepo.
Propósito V
Convertir la negociación en un sistema de creación de valor, no en una batalla de precios.
Enseñar a los líderes a negociar con método, no con suerte, para capturar el valor que hoy sus organizaciones están dejando escapar.
El objetivo no es cerrar acuerdos: es institucionalizar una cultura de negociación inteligente, donde cada decisión estratégica se diseña con precisión quirúrgica.
La diferencia MNTS
No es una charla.
Es un entrenamiento de élite.
30 asientos.
Una mesa.
Y la oportunidad de aprender el sistema que usan los negociadores más sofisticados del mundo.
Cada minuto cuenta.
Cada decisión pesa.
Cada palabra puede valer MILLONES.
Para quién es esta sesión
CEOs, directores comerciales, financieros, de estrategia y desarrollo de negocio; líderes de áreas que definen precios, alianzas o contratos.
Ejecutivos que ya dominan la conversación corporativa, pero quieren elevar su poder de influencia, lectura y control en las mesas donde realmente se decide el futuro de la empresa.
No es para principiantes. Es para quienes negocian a diario con demasiado en juego.
LO QUE SE LLEVARÁ EL ASISTENTE
- Un sistema replicable para preparar y diseñar negociaciones complejas con estructura, propósito y control.
- Herramientas prácticas de Design Thinking, Behavioral Economics y Strategy Execution aplicadas a la negociación real.
- Un nuevo criterio de poder, donde la información, la psicología y la empatía reemplazan la presión y la improvisación.
- Un plan personal de acción para transformar la forma en que su organización negocia —desde el próximo lunes.
Las empresas están perdiendo valor. Y nadie lo está midiendo.
Pablo Restrepo
Consultor global y profesor en negociación, estrategia e innovación
Profesor invitado en Kellogg, McGill, HEC, Los Andes y Glasgow University, y exconsultor del Centro Internacional para la Cooperación y Resolución de Conflictos de la Universidad de Columbia, ha llevado la ciencia de la negociación desde la diplomacia global hasta las salas de juntas más exigentes del mundo.
Cofundador de Negotiation by Design®, hoy guía a las organizaciones a dejar de improvisar y empezar a diseñar poder, combinando estrategia, psicología y tecnología para institucionalizar culturas de negociación inteligentes.
“La negociación no se gana hablando. Se gana entendiendo.”
— Pablo Restrepo.