6 de octubre de 2026 · Medellín
Este taller ya finalizó. Consulte las próximas experiencias de MNTS.
EL ESCUDO DE VALOR
Para dejar de competir por precio
Cada día, su empresa crea valor a través de sus personas, sus procesos, su servicio y su innovación. El problema es que ese valor no siempre llega a ser percibido por el mercado.
En este taller práctico de tres horas y media, David Gómez le enseñará una metodología para descubrir, construir y defender ese valor, transformándolo en una ventaja competitiva que hará más sólida su estrategia.
De trayectoria guiando marcas hacia la alta rentabilidad
Conferencias de alto impacto impartidas en Latinoamérica
Organizaciones transformadas que hoy defienden su margen
Sistema probado del Escudo de Valor para no ceder precio
¿QUÉ INCLUYE SU PARTICIPACIÓN?
3 Horas y Media de Taller Presencial
9:00 a. m. – 12:30 p. m. · Interactivo y práctico
1 Libro El Escudo de Valor
Firmado personalmente por David al finalizar
Material de Apoyo
Hojas de trabajo, plantillas y guías para la sesión
Tres horas y media que le cambian el criterio a su empresa
David Gómez sube al escenario a recorrer, en vivo, las cuatro etapas y los ocho pasos del Escudo de Valor, con casos reales de organizaciones que ya dejaron de competir por precio. Esto es exactamente lo que se trabaja esa mañana.
Diferencial y target
Identifique con precisión el diferencial que lo aleja de la competencia y el cliente que está dispuesto a pagarlo.
Customer experience
Construya una experiencia de cliente que ninguna oferta de precio pueda igualar ni replicar.
Propuesta de valor
Traduzca el trabajo de toda la empresa en argumentos concretos y memorables de preferencia.
Artillería comercial
Equipe a su fuerza de ventas con casos de éxito, herramientas y datos que blindan el precio en cada negociación.
Mentalidad vencedora
Desarrolle la convicción que necesita el equipo comercial para sostener el precio frente a la presión del cliente.
Destrezas y habilidades
Entrene las técnicas específicas para manejar objeciones de precio sin ceder margen por reflejo.
Demostración de valor
Haga tangible y medible el valor que entrega su empresa para que el cliente lo reconozca y lo pague.
Expansión de mercado
Convierta cada negociación ganada en la base para profundizar la relación y crecer con los clientes actuales.
Los ocho pasos existen en el libro. Verlos aplicados a su propio caso, solo existe en esta experiencia.
"Quien entiende su valor, deja de pedir permiso para cobrarlo."
— David Gómez
El libro detrás del escenario
David Gómez lleva más de treinta años viendo la misma escena: empresas que invierten en mejor tecnología, en gente capacitada y en productos superiores, y que aun así terminan negociando como si vendieran un producto genérico. En El escudo de valor plantea que defender el precio no es tarea exclusiva del equipo comercial, sino una capacidad que debe construirse en cada área de la organización.
"La solución debe ser organizacional, porque el problema es organizacional." — David Gómez
Si Bueno, bonito y carito respondía a cuál es el diferencial de una empresa, esta nueva obra responde a cómo ejecutarlo en toda la compañía para que el mercado lo reconozca y lo pague.
Lo que aprenda esa mañana queda en la memoria de quien asistió. El libro es lo único que lo convierte en un manual que puede quedarse instalado en su empresa, semana tras semana, mucho después de que termine el taller.
Llegue con su diagnóstico listo
Antes del 6 de octubre, cada asistente responde el Autodiagnóstico del Escudo de Valor: 40 preguntas que miden a su empresa en las 8 dimensiones del libro.
Responda el autodiagnóstico
40 preguntas, menos de 30 minutos, gratuito.
Reciba su reporte personalizado
Análisis dimensión por dimensión, con fortalezas y vacíos de su empresa.
Trabaje su caso con David
Durante el evento, David toma esas 8 dimensiones y conversa qué hacer en cada caso.
Diagnóstico gratuito · 40 preguntas · resultado inmediato
DAVID GÓMEZ
Especialista en venta de valor
David Gómez es el especialista en venta de valor de mayor trayectoria en el mundo hispanohablante. Desde 2009, a través de su firma Bien Pensado, ha entrenado equipos comerciales y directivos de organizaciones de todos los tamaños con un solo propósito: que dejen de competir por precio y aprendan a cobrar lo que valen.
MBA de Tulane University y la Universidad Icesi. Especialista en psicología del consumidor. Antes de fundar Bien Pensado, construyó quince años de carrera en multinacionales como Coca-Cola, DuPont y Avery Dennison.
¿Para quién es?
El mapa completo de la transformación
Sale con claridad sobre qué debe cambiar en cada área y cómo alinear a todos los líderes alrededor de un mismo criterio de valor.
Argumentos y mentalidad para su equipo
Herramientas concretas para equipar a sus vendedores con argumentos defendibles y manejar objeciones de precio sin ceder margen.
Su trabajo, convertido en argumento comercial
Descubra cómo la logística, finanzas, tecnología y servicio contribuyen a que el cliente prefiera pagar más.
Una capacidad organizacional, no un departamento
Entienda que capturar valor no depende de un área aislada, sino de una capacidad sistemática en toda la compañía.
Preguntas Frecuentes
¿Lleva el taller a su equipo?
Si su empresa quiere comprar múltiples entradas o explorar una sesión privada, déjenos sus datos. Nuestro equipo le contactará en menos de 24 horas hábiles.